Кейс: 429 заявок за 90 дней на электромобили Geely через лендинг и контекстную рекламу
Клиент
Официальный дилер Geely в Гродно.
Задача
Получать максимально целевые обращения на две модели электромобилей Geely без слива бюджета на общие автомобильные запросы.
Основная цель — заявки через сайт, а не просто трафик.
Что было сделано
1. Разработали отдельный лендинг
Вместо корпоративного сайта был создан отдельный лендинг, полностью посвящённый электрической линейке Geely.
На странице представлены всего две модели:
- Geely EX2 — доступный городской электромобиль;
- Geely EX5 — более дорогая модель для покупателей, которым важны запас хода, оснащение и комфорт.
Такое решение позволило закрыть сразу две разные аудитории, не перегружая пользователя десятками моделей.
Лендинг построили вокруг конверсии
На странице нет ничего лишнего.
Каждый блок отвечает на конкретный вопрос потенциального покупателя:
- преимущества моделей;
- характеристики;
- кредитные программы;
- Trade-in;
- ответы на популярные вопросы;
- контакты дилера.
Главный элемент страницы — большая удобная форма заявки.
В ней пользователь сразу может:
- оставить телефон;
- выбрать интересующую модель;
- указать цель обращения;
- написать сумму первоначального взноса;
- выбрать удобный мессенджер;
- отметить наличие автомобиля в Trade-in.
Это позволяет менеджеру получать уже квалифицированную заявку и быстрее доводить клиента до продажи.
Контекстная реклама
После запуска лендинга была настроена контекстная реклама в Яндекс Директ.
С самого начала была выбрана стратегия работы только с максимально целевыми запросами.
Например:
- Geely EX2
- Geely EX5
- Geely электромобиль
- купить Geely EX5
- Geely электричка
- электромобиль Geely
- Geely Гродно
- Geely EX2 цена
- Geely EX5 кредит
Практически весь трафик состоял из пользователей, которые уже искали конкретные автомобили.
Благодаря этому список минус-слов практически не пришлось дорабатывать — структура рекламных кампаний была сразу собрана максимально точно.
География показов:
Гродно и Гродненская область.
Использовали две рекламные кампании
Кампания №1
Поиск Яндекса
Показы только на верхних позициях поиска.
Результаты
- бюджет — 1 898,80 BYN
- заявок через форму — 60
- CPA — 31 BYN
- CPC — 0,53 BYN
- CTR — 11,40%
Высокий CTR подтверждает, что объявления максимально соответствовали запросам пользователей.
Кампания №2
Поиск + Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)
Эта кампания позволила существенно увеличить объём обращений при более низкой стоимости заявки.
Результаты
- бюджет — 8 707,70 BYN
- заявок через форму — 369
- CPA — 23,6 BYN
- CPC — 0,39 BYN
- CTR — 0,54%
CTR здесь значительно ниже, что абсолютно нормально для рекламной сети — объявления показываются не только по поисковым запросам, но и на площадках партнёров.
Общий результат за 90 дней
Потрачено
10 606,50 BYN
Получено
- 429 заявок через лендинг
- 70 телефонных звонков
Всего:
499 целевых обращений
Средняя стоимость обращения составила всего 17,70 BYN.
Итоговые показатели
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Период | 90 дней |
| Бюджет | 10 606,50 BYN |
| Заявки через форму | 429 |
| Телефонные звонки | 70 |
| Всего обращений | 499 |
| Стоимость обращения | 17,70 BYN |
Почему удалось получить такой результат
Не существует одной «волшебной настройки», которая обеспечивает дешёвые лиды. В этом проекте сработала комбинация нескольких решений:
- отдельный лендинг без лишней информации;
- две модели для разных сегментов аудитории;
- форма, которая собирает не просто контакты, а сразу квалифицирует клиента;
- работа только с коммерческими запросами высокой готовности;
- точная география показов — Гродно и область;
- постоянный контроль эффективности кампаний.
Вывод
Когда лендинг проектируется одновременно с рекламной кампанией, а структура сайта строится вокруг потребностей пользователя, стоимость обращения становится предсказуемой и управляемой.
За три месяца проект привлёк 499 целевых обращений при рекламном бюджете 10 606,50 BYN, а средняя стоимость лида составила 17,70 BYN.
Такой результат стал возможен благодаря связке продающего лендинга, точной семантики и работы исключительно с горячим спросом, а не за счёт увеличения рекламного бюджета.